对于任何培训机构或者其他行业的公司：蓄水，引流，成交，复购，就是他的四大命门！
其中蓄水和引流则是重中之重，这两个部分的成败决定了你的全网营销是否可以继续做下去！
同样，要想吸引流量，干货必不可少，我们要用具备吸粉性质的产品来达到蓄水引流的目的，这就是蓄水产品和引流产品！
一、蓄水产品
指的是你的准客户但是他现在不在你的公司在别的公司，或者说就是没有在你这学习的学生，那么蓄水工作目的就是让客户通过好的内容来了解你以及你的公司，留下联系方式。比如说现在非常流行的微课，线上讲座上课的时候需要加微信或者留下电话号码，其实这就是一个蓄水的工作。所以说一款产品或者说一个公司都是一个大的产品，在推广的时候，必须要能拿到客户的联系方式，这就是蓄水工作的一个思路。
二、引流产品
是指拿到联系方式之后得让客户有进一步的成交，我们不是把这个客户到不到店叫做引流来区分的，我们区分的是这个客户有没有去购买你的低价课，就是客户是否愿意花成本来和你取得链接，我们把这个工作叫做引流。传统的线下机构的引流其实就是用诊断、讲座等活动让客户到店再去购买低价课，那线上其实就是购买了你的一个低价课，这就是引流产品。
所以蓄水产品和引流产品的核心在于直击客户痛点，并且要免费或者低价，这样才能吸引来一批流量，当有一定的流量基础后，流量会出现“多米诺骨牌”效应，增长就会很快！
对于教培行业来说，最经典的营销方式就是通过各种陌拜、地推、扫楼等等方式去获取客户资源，虽然大家也都对销售电话、送礼品登记信息、门口的小广告等这类推广行为习以为常，但时常还是会感到厌烦，这种推广模式其实对很多潜在的客户并不友好。
再加上此次疫情，教培行业销售人员应该意识到，只用线下模式来获取客户资源并不完全可靠，我们需要新的营销模式，那就是利用移动互联网技术手段实现精准营销，打造以客户为核心的场景，精准锁定意向客户，降低营销成本，帮助提升业绩。
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