从这些黑马品牌的发展中我们都能看出，流量是决定一家公司存亡最重要的因素，产品是决定是否能持续发展的核心，教培机构也不例外。
一、流量
销售想尽办法获取客户资源，目的也是扩大上门的流量，最原始的陌拜、地推、扫楼等等方式在机构创立之初可能会起到非常大的作用，但随着机构的发展，我们就能看到这种销售模式的瓶颈。
由于线下销售受地域限制、时间、销售成本等因素影响，在机构发展中期获取的流量就非常有限，虽然靠好口碑能持续发展，但成长速度却会十分缓慢，无法快速扩大自己学校的知名度，学校的发展也逐渐受到限制。
线上营销就少了时间和空间的限制，而且面对的用户群体会更加庞大！同时，线上营销成本会远远低于线下，一台电脑就可以完成绝大部分的宣传动作。另外，线上宣传是有迹可循的，而且宣传持续的时间越长，效果越好。因为你发出去的任何信息在互联网上都留有痕迹，当用户想要了解时可以方便快捷找到所需信息，如果没有线上营销，客户和品牌之间很难被联系起来，客户此时可能只会选择自己熟悉的品牌去购买。
二、产品
产品是为了解决问题而存在的。但和其他行业有所不同，教培行业的产品主要服务的对象是家长和学生，所以产品主要分为教学产品和服务产品两大类。但任何好的产品背后都包含着三种设计思维：
第一：客户思维
客户认可的产品才是好产品！一款好的产品必须是客户挑选出来的，所以在设计产品时能不能凡事都代表客户思考问题，凡事都考虑家长和孩子是否有效获益，这就是客户思维！
第二：价值思维
大部分时候，客户其实都不清楚自己想要什么，所以他对外表达的需求有很多，产品设计者需要从客户复杂多变的需求中锁定核心需求，核心需求由核心产品来解决，其他需求通过周边的服务产品来解决！理清楚客户需求的脉络，找到核心需求，提供核心价值，不做核心就永远不能触达本质！
第三：符号化思维
产品是满足客户需求的工具，产品使价格显得更加合理，好的产品就是好的“符号”，我们教培行业中的产品随着不断的成长，出现很多关键词“培优”，“补差”，“七大专题”，“文言文”，“考纲”等等，这些关键词并不是空穴来风，这就是好的产品设计者在使用符号化思维来设计产品。时间，仪式，道具，符号这些构成了产品设计的核心要素。符号化思维，是教培机构产品设计者应该具备的核心思维！
