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品牌渠道推广所需要具备的认知思维

2021-04-27 16:11

  做品牌渠道推广也是要具备一定的认知思维的,因为如果你什么也不懂,就开始盲目去做的话,往往会让事情事半功倍,让自己的工作没有效果,所以呢,做品牌渠道推广的时候,需要在理论上掌握一定的基础知识。以下我们来具体看下。

  做品牌渠道推广,我们必须分析一下左脑和右脑的不同。顾客的左脑里面,一般有三个答案:选择、放弃或犹豫。而顾客的右脑里面,一般有两个答案:选择或放弃。相较而言,左脑更加理性,所以会有犹豫,留有一个机会和转换的余地。会仔细去再收集一些相关的市场信息,然后再做决定。而右脑里边一般都是yes or no。我喜欢就喜欢,不喜欢就扭头就走,放弃购买。品牌个性为什么那么重要?因为消费者的购买决策,从左脑转移到了右脑,变得越来越感性。

 

  认知思维特别强调“左脑卖价值,右脑卖感觉”。如果不去好好维护右脑主打的审美、情绪、情感、不去征服右脑,你的产品再好,也有可能会被放弃。毕竟,这是一个选择爆发的时代。所以,品牌必须要有个性的概念。

 

  一个品牌个性的区隔,到底是怎么来的呢?品牌个性的区别,往往是你的对手决定的,而不是你。百事可乐的个性,就是由可口可乐决定的。因为百事可乐必须要跟可口可乐进行区分。星巴克已经占据了绿色的时候,某咖啡想做咖啡领域的第二大品牌,只能是蓝色。

 

  这就是品牌个性的概念。做区隔的时候,我们一定要研究竞争对手的个性是什么?然后一定要跟竞争对手进行一个有效的区分。较好的方法,就是跟对手的个性背道而驰。区隔并非另类。有些品牌为了打造鲜明的品牌个性,走到了另类的地步,甚至完全偏离了主流的价值观。这样的做法,只要法律允许,是可以的。然而却会让你在心智层面失败。以某茶为例。某茶个性很突出,却很难受欢迎。

 

  原因有二:某茶传递的是负能量。从整个民族道德层面来讲很难受欢迎。其次,某茶个性太过另类。过于的另类,使其受众过窄。只能获得极少数人的青睐,无法获得大量的消费者,更进入不了一个大的市场。

 

  因此,品牌个性需要与众不同,但不能做到太过另类。维护。就像好的定位需要不断优化一样,一个好的品牌个性,也需要时刻地维护。做品牌渠道推广,品牌个性维护需要与时俱进,跟新时代消费者的审美情绪同步。

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