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你知道营销和品牌营销的7大不同吗?

2019-03-25 13:34

你能分清“营销”与“品牌营销”之间的区别

一词之差,差之千里,这两者不是改改名字就能互相替换的。

美国公司通常都会把品牌营销放在公司战略的首位,这是在中国企业里罕见的,所以,这篇文章,将会让你理解营销与品牌营销7个不同点。


你知道营销和品牌营销的7大不同吗?



01.营销与品牌营销的出发点不同


营销:自家商品有什么特征,应该怎样告知消费者这样的特征?

品牌营销:产品使用者是以一种怎样的情感在使用自家产品,我们应该怎样告知用户这样的情感。


简而言之,营销的出发点,往往对应的是“企业目标”,而品牌营销的出发点则是“用户生活”。

对于消费者而言,任何产品只是为了改善生活质量,任何一种产品只是为改善其生活质量做出的选择。

营销目标的出发点忽略了消费者的诉求,而仅仅在宣传“自家产品如何”,遗憾在于,这样的宣传并不能将消费者的情感带入产品。



2.诉求不同


营销:只要自家产品的优势能被理解,产品就可以大卖

品牌营销:不仅仅是产品有优势,消费者的感情和直观映像的好坏也会对产品选择造成影响


人不是电脑。消费者单单通过比较产品优劣来选择一个品牌。

哈雷摩托就是一个易于理解的例子。

哈雷摩托的油耗高,体积也要比一般的摩托车大,发动机噪音也大,价格高尽管如此,哈雷摩托仍拥有热情的粉丝,他们在购买摩托车时都会指名哈雷摩托

在人类行为驱动上,遵循:先“情感”“损失”“逻辑”的顺序。

哈雷摩托的例子告诉我们人是感性的生物。

在品牌营销中,重要的是要认识到“消费者不仅选择产品的优势,而且还选择喜好和不喜欢的本能和情感”。



3.对市场的理解不同


营销:超过竞争对手的产品,就能获得好的销售额,填补市场空白

品牌营销:现阶段产品基本上都能满足消费者需求,需要调查的是那些未被消费者察觉的内容,并给消费者提出诸如“生活风格”这样与消费者贴近的概念,并借此开拓市场。


当竞争变得更加激烈,商品倾向于陷入同质化和过度竞争。因此,市场容易受到价格战的困扰。

但现在很多市场已经成熟,所以难以发现明显的需求。

品牌营销中最重要的是“生活风格”。而“消费者的洞察”是指消费者自己并未意识到而且还不明显的潜在需求。

一旦发现这种“潜在需求”并提出快速满足潜在需求的建议,品牌将成为满足其潜在需求的垄断性品牌。

在品牌营销方面,重要的是要采取一种观点,即“发现消费者未发现的需求,并通过提出‘生活风格’这样与消费者贴近的概念,并借此开拓市场”。



4.产品促销方面的不同


营销:不论如何让消费者记住自己的产品,让消费者知道自家产品的优势

品牌营销:通过消费者的情感共鸣,将品牌理念植入


信息爆炸时代,消费者能获得海量的资讯,所以,让消费者记住一个产品的名称本身就是难上加难的事情。

而在品牌营销上,则通过尽可能的利用诉诸情感的方式,并将品牌理念植入到其中,消费者更容易接受这种方式——诉诸情感,而非不断提示性的记忆。



5.与消费者的接触点不同


营销:让商品的广告铺天盖地

品牌营销:让消费者成为品牌粉丝


广告露出确实非常重要,但前面也提到过,因为现在是信息爆炸的时代,所以一条信息的记忆会转瞬即逝,在这样的背景下,客户体验就变得非常重要,当客户在逛街,购物的时候,品牌往往需要让客户体验的方式,让消费者在购买产品的同时够接受品牌的情感诉求,并将消费者转化为粉丝。



6.目标的不同


营销:怎样才能做出最好(或最便宜)的产品

品牌营销:怎样的产品是消费者最喜欢的


针对产品而做出的反应确实是正确的,但也将产品引入同质化的危险,同时,产品好坏有时并不直接反应消费者的喜好,更多的反应厂商对的竞争的应急态度。

而这并不是品牌营销的目标。



7.在绩效上的不同


营销:引发冲动性购买,提高销售额

品牌营销:整合资源,培养消费者情感,建立长期稳定的销售


短期结果虽然重要,但却不能因此牺牲长期利益。当注意力集中在短期目标之后,会出现一种奇怪的状态,“市场不打兴奋剂,销售额就不上涨”

而长期的品牌营销,更容易在人心中树立品牌形象和品牌特性,在品牌的知名度上升后,销售额也会稳定的上升,换句话说,品牌价值的提升是为了更好的销售,这样,稳定的销售额增长才会出现。

市场的竞争越发白热化,着力于品牌营销不仅是开拓新市场的方式,也是避免一拥而上的竞争乱象与被短期促销左右的被动的最好方法,同时也是让商品长期稳定销售的最好方法。


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