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【品牌推广】企业品牌塑造是工业企业发展必然趋势

2019-02-20 15:01

企业品牌塑造是工业企业发展必然趋势

【品牌推广】企业品牌塑造是工业企业发展必然趋势

我国工业企业多为老型国有企业,体制落后,受国家保护,从20世纪50年代到今日,一共只有60年时间,由于长时间的不透明,以至于工业品营销中存在较重的“灰色营销”因素,使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下,依然可以完结出售产品的任务,以致使许多企业误解“品牌是富人的游戏”,咱们中小企业玩不起,依托“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。


一起,工业品与一般快速消费品在营销方式之间的差异,导致工业品企业以为,像“群众情人”的消费品那样做广告不适合,由于工业品的方针客户相对比较窄,以公司集团为主体,需求样板工程,观赏考察等方法是比较适用的,所以,就更加以为“皇帝女儿不愁嫁”,只要重视产品质量就可以了。


可是,工业品开展的过程中,咱们开展企业在营销上呈现了许多的问题,迫使咱们不得不考虑品牌的问题。


1、商场竞赛越来越剧烈,价格越来越低


在工业品商场上,很难想像,假如没有价格的竞赛手法,许多我国企业还能依托什么在商场竞赛中获得优势,由于产品的质量、性能等方面与国外的公司差异非常大,而同样难以预料的是,假如我国企业在“攻城掠地”中使用娴熟的“价格战”一旦失灵,那么一些企业在抵御竞赛风险时是否会变得一触即溃。


在国际商场上,我国企业也未能脱节长时间形成的“廉价产品”形象,大部分的工业品是无法走出国门,只有在我国的商场上进行价格撕杀,等待国外的行业巨子进入;


而在下一年的2007年1月1日,我国就将全面开放商场。言论普遍以为:其时我国企业的运营环境将由国内商场国际化转变为国际商场国内化。这意味着假如单纯依托“价格战”这“一招鲜”,我国企业不光难有作为,甚至面临着非常大的生存压力。


要想脱节只能依托“价格”拼争商场的局面,我国企业有必要制作出在技术含量上高人一筹的产品。哈佛大学的一份研究报告指出:成功的国际化企业90%都具有自己的核心技术。以我国企业“价格战”最为剧烈的电子信息技术领域为例,来自国家知识产权局的威望数据显示:1996年至2003年在我国申请专利数量排名前六位的国家依次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国;在企业申请专利量排名中,前十名中没有我国大陆地区企业的身影。


由此可见,在核心技术创新才能上的距离,使得我国企业很难跻身“高端产品”的行列,只能亦步亦趋跟着国外企业的脚步,进而使用“杀伤力”和“自伤力”都极强的“价格战”去冲击“低端商场”。


跟着年代的进步和我国商场经济的完善,我国工业品企业积极参加国内外竞赛现已成为“离弦之箭”。在这种大趋势下,“价格战”方式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来,但假如痛定思痛走出一味依托价格搏命商场的“薄命战略”,我国工业品企业才能真正在国内外商场占有一席之地。


一起,国际营销大师米尔顿科特勒在谈及我国工业品制作业时,指出“关于高品质产品进入兴旺商场时,在质量、价格方面的控制力不大,我国企业需求从品牌上获得30%的赢利而不是10%—15%的商场加工费”。


无庸置疑,品牌产品可以卖得更高的价格,而且依旧具有极强的竞赛力,这就是做品牌的魅力。


2、产品无法长时间,唯有品牌可以永恒


以往,咱们以为一个产品好,可以维持十年、二十年,典型例子是上海群众“桑塔纳”一直买了20年,这是一个神话,可是,今日咱们发现产品的年代现已曩昔了,产品无法长时间引导商场,可是,商场却可以用品牌来刻画,今日,咱们发现 国内的工业品企业,例如:徐工集团,他的产品是一系列的工程机械,卡特彼勒是世界工程机械的巨子,他是机械产品也是全覆盖的。


3、缺乏品牌,无法成为百年企业


关于大所数工业品企业,商场营销的重点放在了怎样“赢得”客户上,而不是如何长时间“具有”客户上。联系营销的意图在于使服务、质量和营销这三者环环相扣,使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。可是,联系营销导向则是将服务、质量和营销融为一体,而客户服务和全方位质量决议计划是以品牌营销战略为背景而呈现的。


记住2004年7月美国杜邦“特富龙不粘锅事情”前,我国许多不粘锅生产企业都是收购特富龙涂料,在特富龙可能会致癌的新闻见报后,遭殃的不仅仅是使用了特富龙涂料的炊具生产商,还有杜邦公司。假如杜邦公司不能通过传播手法为自己生产的特富龙产品“正名”,恐怕产品将损失生命力。不粘锅产品的客户集体为群众百姓,获得他们的服气才是最要害的,而不是先获得不粘锅生产企业的服气。


世界闻名商场战略家杰克特罗特在分析未来商场品牌的意义时指出:“有两类竞赛者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司可以在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞赛者。”应该说,特罗特先生指出了我国工业品企业国际化的必然出路。


4、国内企业品牌刻画公司的事实存在


工业品企业中现已有许多企业开端着力于品牌传播和建设,并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来运营,如玉柴动力、时风发动机、博世等诸多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的年代先锋。这给咱们发出了一个剧烈的信号,那就是工业品企业开端逐渐进入品牌年代。


5、招标中,需求品牌的支撑


工业品在招投标过程中,收购决议计划越来越理性化、民主化。由于曩昔商场不够成熟的时候工业品收购可能是一个人就决议决议了,而现在决议计划一个收购项意图是团队,也可能要一个部门,或者项目组,其中还有专家参加。


打造工业品品牌,可以对收购团队形成一个“综合影响力”,简单在竞赛中胜出。跟着商场竞赛的进一步标准化,品牌在工业品购买决议计划中将发挥着越来越大的影响力.


6、商场越来越标准,透明度越来越高、理性程度越来越明显


参加WTO后商场越来越开放,导致自由化程度越来越高。必然会有越来越多的外资企业和民营经济参加,竞赛将越来越剧烈。一起,跟着我国法制越来越健全,给那些使用个人公关等非法手法为主的出售型企业的生存空间越来越小,联系营销偏弱化,理性程度越来越高,一起商场也会越来越标准,透明度也越来越高,从而进一步强化了品牌的认识。所以,品牌竞赛是企业竞赛的最高方式,是社会开展的大势所趋。

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