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奶粉软文推广案例:奶粉软文推广怎么做?

2020-04-15 15:47
2020年注定是一个不平凡的年份,受新冠肺炎疫情的影响,众多行业都遭受到资本寒流的侵袭,经济形势不容乐观。但在此大背景下,母婴行业却依旧拥有可观的市场红利,竞争态势自然没有丝毫松懈。

而想要在市场中稳扎稳打,走好品牌路线非常重要。目前,90后宝妈成为母婴市场主力军,她们擅于利用互联网来甄选母婴品牌。所以对于母婴行业来讲,线上产品营销仍旧重要。其中,作为线上产品营销最容易引流的方式,软文推广投入成本低,效果也比较显著,能够迅速提高品牌产品的曝光度和公信力。今天我们主要以奶粉产品为例,分享切实可行的奶粉软文推广案例!


首先我们需要知道,宝妈用户对于奶粉品牌的选择有哪些忧虑。经过分析,我们得出宝妈用户主要会考虑以下几个事项:

该款奶粉是否适合自家宝宝的体质
奶粉品牌背书是否可靠,产品是否安全
奶粉产品的营养成分是否全面
奶粉产品的性价比以及消费承受能力

其次,宝妈用户在进行奶粉品牌产品选择时,主要出现在三个时间点:

选择奶粉喂养方式(和确定奶粉分段)后,开始选择奶粉品牌;
宝宝吃奶粉不适应后想转换品牌;
进入新阶段(奶粉分段)时,可能会考虑选择换奶粉品牌。

最后,在奶粉的品牌选择消费行为阶段中,母婴人群的行为特征是:

虽有“选择恐惧症”,但必须做出选择,最终形成品牌选择梯队
综上,我们总结出了几点软文撰写要点,帮助大家在做母婴类软文营销时能够更加得心应手,持续输出高质量好文:




要点一:设身处地着想(第一人称叙述)
母婴类软文最好以第一人称着笔写作,会让人读起来更加有兴趣,因为比较生活化,读者会自然而然地代入其中,更容易引起共鸣,给人以亲切的感觉,可读性强。

如果写手自己不是宝妈,没有那么多真实的感受,可以多了解身边一些宝妈的需求、话题、疑惑。记住,只有戳中了读者(潜在用户)的痛点,才有机会打动她们,进而带动品牌产品的曝光。




要点二:突出关键词
如果想做软文营销,平常就要多搜集一些与产品相关的关键词或长尾词,最好是宝妈们经常讨论的,并把它们嵌入文章标题和首尾段中。这样做的作用是能够即刻抓住用户眼球,因为她们很有可能就是冲着这个词来看你的文章的!

例如在选择奶粉产品时,宝妈们一般会搜索“哪个奶粉营养好”、“哪个奶粉品牌好”、“什么牌子的奶粉适合刚出生的宝宝喝”等等,这类带有具体需求的词对于文章阅读量的提高很有帮助,因为这是很多宝妈非常关心的东西。
在文章中多次提到关键字眼,围绕这些词展开文章写作,能够极大地提高文章阅读量、品牌曝光量。



要点三:高质图文结合
如今,宝妈群体愈加年轻化,她们习惯了快消费的信息模式,因此更加钟爱图片浏览。如果文章通篇是大段文字,很容易流失她们的阅读兴趣,而高质量图文结合,则能吸引她们继续阅读。

在奶粉产品的软文营销中,建议配上与文章主题相关的真实照片,例如奶粉产品实拍图、宝宝玩耍的场景图或宝宝喝奶粉的图片等等。总之想让整篇文章变得更鲜活,不能只有干巴巴的文字,配上精美的图片,瞬间提升文章质量!





要点四:可以适当夹杂个人感情
以第一人称撰写的软文,如果篇篇都只描述带娃继而引出产品,时间一长,容易让人产生阅读疲劳,失去了新意。因此,在撰写奶粉软文时还可以适当夹杂个人感情,比如在文章中制造家庭矛盾或置入一些容易引起激烈讨论的话题,会使文章热度上升。

带有个人真实生活描述的文章往往更贴合实际,所以能够广泛引起共鸣。做到可读性强的同时,也能增强与读者(潜在用户)之间的互动性,为品牌产品带来不错的流量。


             


要点五:产品插入时机的选择
软文撰写的意义在于用“润物细无声”的手法,将产品融入到文章中,从而产生曝光。因此,产品信息的插入切记不可生硬,不可随处添加,这样不仅会破坏文章整体行文结构,也会给读者阅读造成不便。因此,我们需要先通篇梳理文章结构,找寻插入产品信息最适当的地方,这样才能使整体行文流畅,不会显得那么生硬。

举个最简单的例子,假设现在我们要写一篇展现某个品牌奶粉优质的软文,可以这样着笔:

首先写自家宝宝之前在喝一款奶粉后出现了不适症状,比如便秘或腹泻等;

接着写一些体现自己很焦虑苦恼的文字,引起宝妈们的共鸣;

然后写偶然之间和朋友聊天,或在宝妈群里看到别的宝妈推荐,得知她们的孩子是喝的某某奶粉(正在推广的奶粉),自己觉得不错,在网上查找信息和口碑后买来试试,结果宝宝喝了之后没再出现不适症状……最后结语。

整篇文章的逻辑虽然看起来比较普通,甚至有人会担心写出来之后仍有强烈的广告性质,怎么办?!那就需要写手们多注重描写宝妈的感受,不管是之前未找到合适的奶粉,导致宝宝出现不适时的焦灼感受,抑或是喝了正在推广的奶粉之后,宝宝没再出现不适,并且越来越健康、活泼,这时宝妈的内心多么欣慰……将主人公的感受放大,读者在阅读时就容易有代入感,自然也不会觉得后面的奶粉推荐是广告了。

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