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一秒推-用上这些个营销方法,你就赚到了!

2018-11-26 11:10

一秒推营销最主要的目的,还是要让客户感受到产品价值与意义,为了达成这个目标,我们应该怎样做?



一、创造可感知的价值


现在的营销市场,竞争这么激烈,大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来,千方百计的说自家产品好,还不惜动用大量的广告费和精力。


你“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。但问题是,如果用户感知不到你说的价值,他不信你,还可能产生反感,那这不白忙活了吗?


一秒推-做好“企业定位”这四点,才能做好营销

在商家“王婆卖瓜”的时候,消费者的反应



无论产品是不是质量最好,让用户感知到产品质量好,才是关键。无论产品是不是性价比最高,让用户感知到超高性价比,才是关键。


这是一个很简单的道理,一个是卖货思维,一个是用户思维,不仅能够让用户知道你的产品价值,他还能感知得到。


恰好,用户能感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值。


在绝大部分营销里面,创造这种消费者感知往往比产品事实更重要。



二、不断用锚点暗示性价比高



锚定效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。


比如我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚点”!


锚有一种固定的作用



原价399,现价99。


这个399就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错。如果没有这个锚定,只有现价99元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,而不是打折的惊喜。



三、利用参照物,放大价值


一个好的参照物,能让用户很快就了解到产品的价值。不比不知道,一比吓一跳。


参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。


就算是能说会道的罗永浩也敌不过“利用参照”的魅力。


之前罗永浩在做老罗英语培训的时候,有一个1块钱试听8次课的广告,非常经典,大家感受下:




他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了,画面感都出来了。



四、利用“择优心


泰国洗衣品牌BREEZE很聪明,他的广告是这么说的:“比起教出一个很棒的孩子,洗去身上的淤泥要容易许多”。


显然,用他们家产品快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方法。




而很明显,这里这种"你要XXX,还是XXX“的句型就是典型的折优选项,而且是反复的利用这种择优心理,总有一个击中用户吧!也强化了合理选项。



五、隐藏的虚拟所有权效应

多数情况下,我们一旦拥有了某个东西,它在我们心目中就更值钱了,不仅会给予更高评价,而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是会得到什么。


甚至,不只是针对我们已经拥有的东西,对于假象状态下拥有的东西,我们同样有这样的感受。


这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应”。


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虚拟所有权效应的核心,就是“想象心理”。说白了就YY,我们每个人本能的就喜欢关联想象。


就拿广告来说,现在很多广告都喜欢让用户去“想象”,去关联到自己。


总而言之,好的营销文案,就是要能影响到人的认知,就是要让用户下单购买。


文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。









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