【市场营销，一个门槛低上限高的行业】
曾几何时，不止一次在各种你们能想象到的尬聊场景被问到，你是做什么的？当你回答，我是做品牌的、做市场的、做营销的、做推广的balbala...随便你怎么回答，“外面的人”都会说：“卖东西的啊、销售啊、推广员啊”，时间久了，也就直接了当的说：“对，我就是想尽办法让你们买账出点子的那个人。”其实我也意识到，市场从业者的入门门槛真的很低，现在随便一个应届毕业生，只要脑洞够大，想的东西是老板想不到的思路，都可能因为这一个亮点，进入市场营销行业，可市场营销究竟是什么，尤其是互联网营销是什么，刷了几遍科特勒《营销管理》仍然只得到了经典的营销模型而已，而就在最近，在我大鹅厂，感悟到了答案。
【先抛核心结论】
互联网营销的本质就是【有灵魂的数据发声】
互联网营销的目的就是【双向链接】
互联网营销的策略就是【开始我欠用户的，后来用户感觉欠我的】
【有灵魂的数据发声】
你问我传统营销和互联网营销的区别是什么？大概是两点吧。1.互联网营销基于互联网用户的网络身份（他可能在网上是扮演美女的抠脚大汉），2.数据的标签和细分化。我一直深信，越是表面看着非常深入人心的营销内容，背后一定有一个非常强大的数据逻辑支撑，随大数据的发展，拍脑门式的营销必将被市场淘汰，而数据化的营销会慢慢崛起，理性之美在于虽然数据不会说话，但却非常精准的了解了用户的核心标签是什么，核心用户中的不同核心标签又是什么，把【数学变成语文】，能够精准到每个圈层的语文，这便是整体营销的框架。
然而一个卓越的营销方案，只有漂亮的语文框架是远远不够的，画龙点睛之笔才是能够引爆圈层的核心，这个就是数据的“灵魂”提炼部分，不仅仅考验语文的归纳能力，更重要的是一个灵性或灵感天赋的比拼了，简而言之，不够精细化数据的营销必定慢慢淘汰，能留下来的经典案例，随时间的发展，背后的数据逻辑一定会越来越健全，至于灵感，看天分，套用《失控》里的经典理论就是，人会越来越机械化，而越是机械的东西会越来越向生态化发展。
然而一个卓越的营销方案，只有漂亮的语文框架是远远不够的，画龙点睛之笔才是能够引爆圈层的核心，这个就是数据的“灵魂”提炼部分，不仅仅考验语文的归纳能力，更重要的是一个灵性或灵感天赋的比拼了，简而言之，不够精细化数据的营销必定慢慢淘汰，能留下来的经典案例，随时间的发展，背后的数据逻辑一定会越来越健全，至于灵感，看天分，套用《失控》里的经典理论就是，人会越来越机械化，而越是机械的东西会越来越向生态化发展。
【营销的目的双向链接】
目前大部分营销方案都是单向链接，既产品到用户，后面的流程便是用户反馈内容，产品调优，然后再产品到用户。这是一种不健全的病态链接，也是现阶段的主流营销，它的弊端在于成本高，无法及时满足时刻在变化的用户胃口，未来的营销中，双向变的尤为重要，而很多公司并没有重视这点，这里我总结了一个逻辑，单向产品到用户，叫营销。双向用户到产品，叫品牌。是并行同步且同等重要的存在，而很多营销方案中，双向部分基本都被后置单独去做，并化作品牌营销部，因为常理中（品牌）口碑营销是基于用户反馈后才发生的逻辑，而在我看来，并行的双向链接不仅解决了单向的互动性问题，更能够在市场产生及时的化学效应，刷屏某个圈层，当然这种方式对产品到用户的素材要求非常之高，难度相对较大，可算定义为未来营销方案的目标和KPI。
【开始我欠用户的，后来用户感觉欠我的】
现在的用户不是10年前的用户，对你的产品分分钟失去耐心。
现在的用户不是10年前的用户，有很多选择，你不是唯一。
现在的用户不是10年前的用户，你能用智商对他们进行洗脑。
能做饥饿营销的公司并不多，如果你们公司做不了饥饿营销，那么还是想想怎么像欠了用户几个或几个用户痛点一样，怎么弥补吧，这种痛点的弥补不是灌输式的，而是可以情怀式的、产品式的、特权式的、总之先给自己下一个定义，我欠了用户许多，尽量弥补贯穿整个营销策略中，但记住，这个欠不是乞求式的，越低身段的创意越让用户瞧不起你，反之亦然。当用户有一天意识到他想为你发声的时候，你就赢了，总之，建立你欠用户的营销理念，非常非常重要。
