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聊一聊品牌年度推广的电商策略

2021-10-09 16:30
  说起品牌年度推广,很多公司都是会有这样一个规划。尤其是在电商时代,随着各种线上经济的飞速发展和演变,人们的消费习惯也逐渐在改变,许多品牌在发展过程中也越来越趋向于电商化特征,那么品牌年度推广的电商策略究竟是怎样的?今天我们就从电商时代如何打造品牌出发来聊一聊这个话题。

  定价策略。零售价以天猫旗舰店跨境美妆类目为例,我们如何制定一个企业有利可图的零售价呢?以货品成本200为基数,推算出零售价定价要大于886.7,大致定价900左右。所以跨境美妆行业内通常讲,1:5定价原则(当然这是一种粗略的算法,还需要参考市场其他品牌价格)
 
  作为品牌方可以提高利润率,压缩的成本空间为:(1)货品成本:这个根据材料和工厂起订量来决定;(2)站内推广费比:提高站内直通车/钻展等付费推广工具的ROI,从而降低费比;(3)TP服务费:很多品牌没有自己的运营团队,一般会找TP公司代运营。培养自己的运营团队vs TP运营,哪个更有利于品牌整体的成本控制,是每一个老板需要思考的问题。(4)利润空间:这个可以根据品牌自身情况而定,如果需要走分销渠道,则需要留一部分利润给B端。
 
  促销价。促销价决定品牌价格体系命脉。如果品牌不严守价格体系,不做好渠道监控,导致品牌乱价,那就等于自掘坟墓,所以品牌的价格体系是品牌能否走长远的重要要素之一。根据电商活动级别S/A/B/C,每场不同级别的力度,运营需把控品牌促销价格。切记,品牌做促销不能一味降价,降价幅度不可超过40%,否则影响品牌在消费者的价格心智。像兰蔻品牌,双十一做买一赠一,也绝不降价一分。
 
  品牌年度推广的分销策略。(1)大B:KA级别分销商,门槛高,起订量大、分销KA价,权益高,通常达到一定门槛会以返点作为激励;(2)小B:一般级别经销商,门槛低,一件代发、分销价高,权益低。
 
  分销模式。(1)批采:货入自己仓,分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用;(2)代发:货在品牌方仓,营销、物流、售后、税费由品牌方承担,一件结算,有一定结算周期;(3)代销:货在自己仓,分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用,卖完才结算;
 
  品牌年度推广的电商策略就是以上这些,希望可以帮助到广大电商朋友们。

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