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全网营销如何面对传统招商?

2021-02-02 16:02
  对于一个生产企业长远发展来讲,招商成功与否关乎企业的命脉。但随着时代的变化,全网营销认为企业的经营模式、消费者的行为习惯、经销商的代理模式等都在发生着变化,企业传统的招商模式渐显乏力,开始进入瓶颈期,日趋成为困扰企业的难题。
  
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  当前传统的招商模式
  
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  口碑招商
  
  口碑招商也叫自然招商,是依靠经销商和客户的口碑来进行招商,可信度较高,但见效缓慢、传播速度较慢,不适合大范围的系统招商。
  
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  展会招商
  
  展会招商是大多数企业最常用的招商方式,参展的客户大多持观望态度,存在较大的随机性和不确定性,落店率不高。
  
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  会议招商
  
  会议招商主要以培训招商、论坛招商、招商会的形式进行,存在次数和区域的局限,不能保证招商的持续性,需要进行线上线下的互动。
  
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  新媒体招商
  
  目前的新媒体招商,主要是企业以微信公众号的形式进行新品和招商信息的传播,招商效果受现有粉丝规模和粉丝增量的局限。
  
  
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  传统招商破局妙招
  
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  占领问答平台
  
  利用百度知道,搜狗问答,360问答,天涯问答,新浪爱问,知乎等问答平台,自问自答,提高曝光率。
  
  tips:准备好相关的关键词,一般都是问答长尾关键词(长尾关键词是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。长尾关键词可以利用百度竞价后台,百度相关搜索和下拉框总结),准备好多个账号,提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ip,准备适当的宣传图片,回答的时候尽量以做品牌为主,适当的图片和插入公司的地址地图。
  
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  占领博客平台
  
  目前影响力较大的博客平台有:新浪、天涯、360图书馆、阿里专栏、豆瓣日志、网易博客等,在相关平台上发布博文也会提高企业曝光率。
  
  tips:博客名称直接使用你需要做的长尾关键词,每个博客不要发布很多的文章,鸡蛋不要放在一个篮子里,不然博客被封,全部白做,还一个就是发现博客文章没有收录的时候,我们需要去自己提交百度收录。
  
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  文库推广
  
  文库目前以豆丁、道客巴巴和百度文库为首,其中百度文库是收费认证的账号才能发的通过。如果资金充裕的话,建议去购买个百度文库账号,用来做长尾词排名。
  
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  自媒体平台
  
  目前自媒体平台很多企业重视的比较少,一般做的最多的就是微信公众号,微信文章除了能在搜狗上面可以看到,其他的搜索引擎上面我们是很难看到的,所以对于一般的企业来说,效果不大。其实今日头条,搜狐自媒体也有着不可忽视的影响力。
  
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  新闻源推广
  
  新闻源推广有二种方式:①自己写文章投稿,比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站②花钱发布到对应的新闻源。
  
  tips:我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传,尽量选择知名平台。
  
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  论坛推广
  
  论坛推广是我们最经常使用的方式,但现在能发布广告的论坛越来越少了,所以尽量去做精,不要去做量,找相关的论坛,然后发布相关的帖子,进行图片宣传或者品牌宣传,还一个地方论坛不要忘记了,这个作用也比较大。
  
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  视频推广
  
  视频推广也不可忽视,目前很多企业说自己公司没有视频,也不知道怎么做视频推广,其实视频推广真的很简单,自己做成ppt转换成视频也OK,自己使用摄像机拍摄也可以,可以是产品的使用,产品的安装,专业知识的讲解等等。
  
  在互联网信息爆炸的时代,如何突破传统招商的瓶颈这个共性问题值得思考。信息洪流具有强大的力量,顺流而下将会一帆风顺,逆流而上将会事倍功半。而进行全网营销将会是打破传统招商僵局的妙招。
  
  传统招商始终受限于时间、空间的限制,而全网营销则具有时间和空间上的优势,全网营销的引入将会放大口碑效应、扩大企业影响力、占据互联网流量。

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