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服装业如何做好直播营销?

2019-04-28 13:09

服装业如何做好直播营销?


移动互联网“直播+”时代到来,促进了服装产业的转变,直播成为了一种新兴的互动型交易方式。消费者能够根据主播更加直接地了解到产品的属性和用途,疑惑和需求也可以快速被满足。

直播受到很多消费者的喜欢,这促使服装产业的变现上也产生较稳定的现金流并减低了成本。“直播+服装”成為服装品牌发展的新趋势,许多服装企业陆续下水,想要分一杯羹。

如今的卖货方式早已和过去仅靠线下门店已经完全不一样了。这是一个高速发展的时代,又是新鲜事物不断出现的年代。网络直播也是互联网高速发展后的一个时代产物。

大家对新鲜事物和未知事物的好奇,以及对美好事物的追求,促使直播和网红造就了很多流量入口。而有流量就会有关注和互动、有关注和互动就会有生意可做、有生意做就有红利可赚。

各省有许多服装企业,开始全力追捧起了网红。比如:伊芙丽、百格丽、衣品天成等。伊芙丽早已在去年就已经试着起直播卖货了。

电商直播行业这般红火,线上渠道营销效果出色,传统实体企业怎办?开直播的话要注意哪几个问题呢?

一、明确品牌定位

了解在“直播+”时代下服装产业,并为品牌做出准确定位,它是确保服装品牌将来良性发展的基础。

而方向和基调、定位设计、凸显竞争优势是三个非常关键的因素。

l 方向和基调:让目标顾客感知你的定位,能够反映客户心理、所思所想,把品牌和客户的需要和情感联系、融合到一起,掌握顾客消费习惯等,与顾客产生共鸣,清晰地传达给客户和市场,那样也就有了销售可能。

l 定位设计:以高品质的服装产品为依托,要真正突显品牌的力量,名不虚传的宣传让客户信赖。

l 凸显竞争优势:品牌的与众不同、公司文化、服装款式、面料、高新技术的技术支持、高品质的服务等,让客户显而易见看到本身的利益,被看重,觉得物有所值。

l 服装品牌明确了自身的定位后,再结合、利用移动网络直播的优点,为店面完成获客引流!

二、服装产品与模式创新

对于服装品牌而言,要以服装产品的销售为主要导向,进而促使交易成功。

这就要求服装产品要个性化、独特性、紧跟着时下潮流趋势、质量至上,让客户在产品设计、开发、消费等过程中与服装企业互动、合作,共赢模式,激起顾客热情,顾客一种参与感、创作感,提升顾客复购、提高客户满意度。

新生事物的产生必然有其存有的价值,“直播+服装”已成当下发展趋势,并呈良性发展。服装品牌须要不断创新、注重专业性、产出原创高质的服装产品,运用时下客户喜爱的直播形式吸粉引流,如抖音、火山小视频、小红书这些。

我们没有败给竞争对手,也不能败给这个时代。

三、直播内容高质、创新、互动

用户也不喜欢千篇一律的内容,时间长了会对没有新意的内容失去兴趣。要产出高品质的、新颖的、原创并专业性与众不同的直播内容,才会引起大家连续关注。直播内容要与顾客达到共识,引起共鸣,在情感上与客户交织在一起,给客户留有深刻印象,从而推动、影响客户的行为。

四、网络红人做引粉

名人明星、网络红人自带流量,利用名人效应为产品销售做引流。着重地把名人的个人风格与服装品牌风格的形象要契合。这样不仅为名人带来粉丝,还给品牌本身和产品做了推广和引流,从而提升服装品牌顾客的大量黏性和收益。


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