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你认为企业最有效的推广方法是什么?

2019-04-12 15:16

没有最有效的方法,任何的企业品牌和产品的推广,都是基于企业现状和资源许可条件下的最优选择。

 

相对而言,中小企业和小微企业做互联网营销推广的方式,性价比较高,但不是说传统营销就不需要了,如硬广,央视,明星代言,户外,会议营销,线下地推,视不同阶段,企业的资源状况,都可以运用。

以下,我从小微企业或者小企业的角度谈谈互联网推广

 

不管是进行传统的推广还是互联网营销推广,目的都是:高效实现品牌和销售的提升。

有客户跟我说,他两三年时间,做了很多推广和宣传,网站,公众号,小程序,百度竞价,第三方网络推广,但基本无效。

听了他的一番话,我感觉该客户目的性不是很明确,没有搞清楚一些基本的问题,没有逻辑和策略,这样做推广,基本属于盲人摸象。

要记住,推广就是为了转化,广告就是为了销售。

互联网营销推广的逻辑是什么?

 

1、百度做信息沉淀和信任。

互联网时代,百度作为信息的入口,是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容;加上以网站和核心进行关键词优化。以百度作为信息的入口,建立百度及周边信息生态和信息沉底工作,建立消费者互动平台,同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率,提升品牌形象、知名度等。

2、自媒体营销及架构、体系建设。

以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务,进行深度的互动,这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。自媒体进行引流、沟通和服务。吸引流量、形成入口,聚集目标客户,进行精准深度的营销互动,实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化,提升品牌及产品销量。

微信公众号做起来的几率基本为零了,但是不是不做了呢,要做,因为微信服务号可以用来做做引流和用户的沟通和服务,提升满意度和粘性;微博可以用来发起一些事件营销,当然需要借助一些渠道和营销工具;知乎是专业性的回答,需要功底;百家号在百度的搜索权重很高,可以做自然搜索的排名;搜狐自媒体也是如此。

3、事件营销。

持续为品牌曝光、价值提升服务,引爆市场和销量。策划与执行互联网事件营销借势和造势,借助或者创造话题、形成消费者关注的热点,引爆市场并形成跟企业品牌、产品的关联,从而通过热点事件的杆杠作用,提升品牌、产品的市场知名度,关注度。

4、当然还需要品牌和项目的整体策划。

包含了超级IP打造,场景化产品策划,以及互联网商业模式的设计。

5、社群的转化和裂变。

主要是社群运营,流量转化,B端赋能,C端裂变。

如何进行高效的推广?

 

1、百度营销基础。

网站还是需要的,这是百度流量的入口,一百度为核心进行关键词优化,做自然排名,这是是基础,消费者的体验和转化是一个完整的过程,这个可以做信息沉淀和信任。

2、超级IP和场景化产品的打造。

消费群洞察,人群画像,品牌的精准定位,打造超级IP,让品牌具有势能,话题能力,能够带动产品的营销势能,能够自动形成话题和内容的能力。这就是品牌塑造的过程,简单的是局就是给产品和销售赋能。传统的品牌价值依体系还是需要的,这就构成了品牌价值系统、品牌赋能系统。

产品是什么?产品是功能,是体验,是一种精神的愉悦。给产品营造一个场景,小品类,小品牌、个性化产品怎么销售,就需要借助场景产生的都动力,避免陷入教育市场的窘境。

3、互联网商业模式设计。

传统的商业模式,就是从C端开始教育市场,所以小企业很困难,无渠道,无资本,传播无平台。而且对很多小品类产品而言,大传播效果也很差,教育市场不是小企业所能承受的,需要漫长的时间和成本的投入。

互联网商业模式,是从B端入手,赋能B端,服务C端,实现裂变。让消费者,用户,创客,投资者成为渠道的推动力和种子用户,最后才是实现广泛的覆盖,延伸到C端。

4、自媒体的精准推广

自媒体做事件营销,用户沟通和服务,增强用户的粘性。最后是全网营销,包含13个方面。如果引流不错,需要进行流量的沉淀和转化。

5、社群进行转化和裂变。

最有效的转化是社群,可以将推广而来的流量进行沉淀、运营和转化,最后实现流量的增值和裂变。

具体包含几个部分:社群亚文化很价值观的建立,需要获取首批种子用户,以上的推广就可以获得,当然线下还是不能放弃,传统的地推虽然繁琐,但在线上流量见顶的时候,线上流量成本高企的时候,线下获取流量和种子用户也是必须的,如,地推方式,会外广告、电梯广告,扫二维码等等。内容输出,社群规则和规范,运营社群,产品的链接,进行转化。

观点:深知精准营销CEO 蒋军

 

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